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》欢迎光临"连云港灌云县【福建不锈钢热膨胀补偿器厂

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一:[标题从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理(CRM)系统的转变。展览是立体化的信息平台,能够接触到大量的市场信息。展会结束后如果仅是将收集到名片和资料等,束之高阁,而不加以深度利用和开发,那么展览的作用就发挥的非常有限,宝贵的客户价值就白白流失了。这些信息完全可以用作建立客户关系管理系统的基础。客户关系管理(CRM)是工业企业营销的一种高级形式,旨在与客户结成长期的伙伴关系,立足于开发客户的终身价值。如果我们把展览看做CRM管理的一部分,那么展览的功能就可以重新得到定位,展览不光是展示,也是交流,体验,分享和互动,是形成客户伙伴关系的重要一环。在设计上,展览从以产品展示为主的空间布局,转变为以交流,体验,分享和互动为主的布局。传统的展览空间设计,往往千篇一律,接待区、展示区、洽谈区为主,展示区占据着主导,严重压缩着其他功能的空间。造成观众在展位走马观花,匆匆离去,滞留时间过短,并没有留下什么印象。而现代展览,则留出较大的空间,供观众休息、交流和互动。表面上看产品没有得到充分的展示,似乎浪费了空间,其实上在轻松舒适的氛围中,观众留下的印象非常深刻。张东利服务的一家客户曾经将一个300多平米的展位设计成苏州园林的风格,小桥流水,游鱼戏莲,古筝袅袅,在嘈杂的展馆里别有天地。据现场观察,在他们展位上滞留的观众数目很多,时间很长,交流的很深入。最后总结一下,现代展览已不是传统意义上的展示展品和从事销售的场所,其功能性已得到大大的延伸,被提高到打造品牌资产、管理客户伙伴关系的高度。只有意识到这一点,展览才能成为工业企业营销的一个重要阵地,发挥出无法替代的作用。
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